11월은 올영 블프, 미국 블랙프라이데이, 연말 올영세일이 이어지는 달입니다. 행사마다 경쟁이 몰려 CPC가 오르기 쉽지만, 이 상승분을 광고주가 막을 수는 없습니다.

그래서 CPC 관리의 핵심은 행사 직전에 급하게 세팅하기보다 미리 세팅해 두는 것입니다. 경쟁 때문에 오르는 부분은 어쩔 수 없어도, 세팅 때문에 더 오르는 부분은 줄일 수 있기 때문입니다. 이 글은 메타 광고(올영 협력광고 포함)를 중심으로, 구글은 보조로 정리했습니다.

1. 11월 행사 캘린더

• 올영 블프: 2026년 일정은 아직 공식 발표 전입니다. 지난해 흐름상 11월 초(11월 1일 전후)로 예상됩니다.

• 미국 블랙프라이데이: 11월 27일입니다.

• 연말 올영세일: 공식 일정 발표 전입니다. 지난해 흐름상 11월 말~12월 초로 예상됩니다.

올리브영 쪽 일정은 예상이므로, 공식 안내가 나오면 바로 확인하시길 권합니다.

2. 행사 시즌에 CPC는 왜 오를까요

메타 광고 경매는 입찰가, 예상 행동률, 광고 품질을 함께 보고 노출 승자를 정합니다. 가장 높은 입찰가가 항상 이기는 구조가 아닙니다.

그래서 경쟁이 몰리는 시기에는 입찰가 경쟁뿐 아니라 광고의 관련성과 운영의 안정성도 비용에 영향을 줄 수 있습니다. 행사 시즌에 CPC가 오르는 것은 경쟁 때문이고, 세팅이 불안정하면 그 위에 더 오를 수 있다는 뜻입니다.

3. CPC 관리하는 11월 광고 세팅법

• 행사 전에 캠페인을 켜 두세요

메타 광고는 새 광고 세트를 만들거나 중요한 변경을 하면 학습 단계에 들어가고, 이 기간에는 성과가 불안정할 수 있습니다. 학습을 끝내는 기준으로는 약 7일 안에 최적화 이벤트 약 50회가 대표적으로 언급됩니다.

행사 당일에 새 캠페인을 켜거나 크게 수정하면 가장 중요한 첫날을 학습 중인 상태로 보내게 됩니다. 행사 전에 캠페인을 켜 두고 구조를 확정해 두세요.

• 행사 기간 예산은 예약으로 설정하세요

메타의 예산 예약 기능은 판매 기회가 늘거나 트래픽이 몰리는 날짜, 시간대, 프로모션 기간에 맞춰 캠페인이나 광고 세트의 예산 증액을 미리 예약하는 기능입니다. 일 예산을 쓰는 캠페인에서 사용할 수 있고, 프로모션 기간이 끝나면 처음 설정한 일 예산으로 자동 복귀합니다.

• 올영 협력광고 세팅은 미리 하세요

협력광고는 브랜드가 자사몰을 넘어 외부 판매 채널에서도 마케팅할 수 있도록 돕는 메타 솔루션입니다. 2023년에는 메타와 올리브영이 디지털 마케팅 업무협약을 맺었고, 이 협약에서도 협력광고가 활용됩니다.

집행하려면 리테일 파트너(올리브영)가 카탈로그 세그먼트를 공유해야 하고, 협력광고 전용 광고 계정을 만들어야 합니다. 이 연동과 계정 준비 단계 때문에 일반 메타 광고처럼 바로 켜기는 어렵습니다. 대행사 자료에서는 연동에 1~2주가 걸린다고 소개합니다. 행사 직전에 시작하기에는 늦으니, 협력광고를 쓰실 예정이라면 지금 준비를 시작하세요.

• 구글도 쓴다면 시즌성 조정을 확인하세요

구글 광고의 시즌성 조정은 프로모션이나 세일처럼 예정된 이벤트에서 전환율 변화를 스마트 입찰에 미리 알려 주는 기능입니다.

1. 1~7일 정도의 짧은 이벤트에 적합합니다. 한 번에 14일을 넘기면 제대로 작동하지 않을 수 있습니다.

2. 전환율이 크게 바뀔 것으로 예상될 때만 쓰도록 안내합니다.

3. 검색, 쇼핑, 디스플레이 캠페인은 타겟 ROAS나 타겟 CPA 입찰을 쓸 때 사용할 수 있고, 실적 최대화와 앱 캠페인(베타)에서도 사용할 수 있습니다.

4. 이벤트가 끝나면 조정 전 실적 기준으로 돌아가서 별도로 해제하지 않아도 됩니다.

4. 블프 성과를 연말 올영세일 세팅에 반영하세요

블프가 끝나면 매체별 CPC가 일별로 어떻게 변했는지 확인해 두세요. 캠페인 시작일과 예산을 바꾼 날짜를 함께 기록하면, 오른 이유가 경쟁인지 세팅인지 구분하기 쉽습니다. 이 기록이 연말 올영세일 세팅의 기준이 됩니다.

5. 세팅부터 리포팅까지, 행사마다 반복되는 일을 줄이려면

행사마다 매체별로 캠페인을 다시 세팅하고 성과를 따로 확인하는 일은 반복 작업입니다. 퍼비스는 AI를 활용하여 광고 세팅값 검수로 세팅에 들어가는 휴먼 에러를 줄입니다. 또 집행중인 광고 소재의 성과를 분석하여 리포팅하는 기능까지 있어 퍼포먼스 마케터들의 업무 시간을 현저히 줄여줍니다. 퍼비스 AX 도입 문의 폼을 남기시면 현재 운영 방식을 함께 진단해 드립니다.

자주 묻는 질문

Q. 올영세일 광고 세팅은 언제부터 해야 하나요?
행사 시작 최소 1~2주 전에는 구조를 확정하는 것을 권장합니다. 협력광고를 처음 쓴다면 연동에 시간이 걸리므로 더 일찍 준비하세요.

Q. 메타 예산 예약 기능은 어디서 설정하나요?
광고 세트의 예산 및 일정에서 일 예산을 정한 뒤 예산 예약의 기간을 수정해 특정 기간의 증액을 추가합니다. 캠페인 예산을 쓰는 경우에는 캠페인 수준에서 같은 방식으로 설정합니다. 일 예산을 쓰는 캠페인에서만 사용할 수 있습니다.

Q. 협력광고는 일반 메타 광고 계정에서 바로 돌릴 수 있나요?
바로 시작하기는 어렵습니다. 리테일 파트너의 카탈로그 세그먼트 공유와 협력광고 전용 계정 생성 단계가 필요합니다.

Q. 행사 시즌 CPC가 오르는 건 정상인가요?
경쟁이 몰리는 시기에는 단가가 오르는 경향이 있어 흔한 현상입니다. 다만 학습 중인 광고 세트나 링크, 기간 설정 문제처럼 세팅 때문에 더 오르는 부분은 미리 줄일 수 있습니다.

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