결론부터 말하면, 안 됩니다.

저희가 아는 미용실 원장님도 AI로 지인 웹사이트를 만들어주고 계십니다. 만드는 과정 자체는 확실히 쉬워졌습니다. 근데 외주는 만드는 것만으로 끝나지 않습니다.

서비스 개발이면 DB 설계, 배포, 운영까지 알아야 하고, 랜딩 페이지라면 디자인 감각에 CMS 구축 능력이 필요합니다. 기술 지식 없이 프로젝트를 시작하면 중간에 막히는 순간이 반드시 옵니다. 그때 대처를 못 하면 클라이언트 신뢰는 바로 무너집니다.

💡 "AI가 코딩을 대신해줘도, 기술 판단은 대신해주지 않는다."

저희가 처음 위시켓에 입점했을 때, 프로젝트 하나에 지원하는 업체가 10곳쯤이었습니다. 지금은 50곳, 많으면 100곳까지 붙습니다. 눈에 띌 확률이 극도로 낮아졌습니다.

솔직히, 플랫폼보다 지인한테 일감 받는 게 가장 낫습니다. 플랫폼에서는 가격 경쟁에 내몰릴 수밖에 없거든요. 외주 가격 자체가 시가이다 보니 "내가 이 단가로 이 일을 하는 게 맞나"라는 딜레마가 끊이질 않습니다.

포트폴리오도 개수 싸움이 아닙니다. 프로젝트에 맞는 포트폴리오가 있어야 합니다. "쿠팡 같은 거 만들어본 적 있나요"라고 묻는 클라이언트한테, 커머스부터 물류 추적까지 경험을 보여드릴 수 있어야 비로소 대화가 시작됩니다.

💡 "개발을 잘하는 게 아니라, 왜 우리를 선택해야 하는지 전달하는 게 영업이다."

하나, 요구사항 관리 실패. 저도 겪었습니다. 클라이언트 요구가 계속 추가되는데 막을 수가 없어서, 매주 사무실에 출근하고 막차까지 야근했습니다. 그때 탈모까지 시작됐습니다. "열심히 하면 만족하겠지"는 오산입니다. 클라이언트는 비즈니스 성과를 위해 외주를 맡기는 겁니다. 개발이 아무리 잘 되어도 사업이 안 풀리면, 결국 책임은 개발자에게 돌아옵니다. 실제로 저희도 납품 후 운영 범위를 사전에 안 정해둬서 소송까지 간 적이 있습니다.

둘, 단가 산정 실패. 저희 첫 수주가 700만 원이었습니다. 당시엔 큰돈이라고 생각했습니다. 근데 다국어 적용, 글로벌 SEO, 해외 결제, 소셜 로그인까지 따져보니 1년 안에도 끝낼 수 없는 규모였습니다. 연봉 700만 원짜리 프리랜서가 된 셈이죠. 두 달 만에 전액 환불해드리고 드랍했습니다.

셋, 기능 조율 실패. 경험이 쌓이면 불필요한 기능을 줄이는 제안이 가능해집니다. 타겟 고객이 카카오만 쓰는데 네이버 로그인을 넣을 이유가 없는 거죠. 그런데 저희가 처음 시작했을 때는 대학생이었습니다. 대학생이 대표님한테 "이 기능은 빼세요"라고 말해도, 설득력이 없었습니다.

💡 "계약서에 안 쓰면, 그건 합의가 아니라 오해의 시작이다."

영업 능력. 클라이언트가 왜 이 프로덕트를 만들려는지, 기존 사업 확장인지 신규 사업인지, 사업성이 있는지를 읽어내고 세일즈를 성사시키는 힘입니다. 기술력으로 설득하려 하면 안 됩니다. "왜 우리여야 하는지"를 전달해야 합니다.

돈 관리 능력. 혼자 1년 일한다면 1억 5천~2억은 벌어야 합니다. 2천만 원짜리 프로젝트 10개를 수주했다고 치면, 실제로 그 해에 매출 2억이 찍히는지 계산이 돼야 합니다. 프로젝트가 밀리는 순간, 이 숫자는 바로 틀어집니다.

프로젝트 관리 능력. 기획, 디자인, 개발, 행정, 커뮤니케이션을 한 사람이 다 해야 하는 구조에서, 일정 관리가 무너지면 전부 무너집니다. 짧은 문장으로 줄이면 이겁니다. 프로덕트를 만드는 능력보다 비즈니스를 파는 능력이 생존을 결정합니다.

💡 "외주 시장은 포화 상태지만, 이 경험 자체는 AI 시대에 유니크한 자산이 된다."