여행 OTA의 비수기 광고비 삭감, 마케팅 효율 때문이 아니었습니다.

고위드 활성 고객 50개 여행사의 25개월 카드 결제 데이터를 분석하니,
5-6월 광고비 삭감은 ROI 판단이 아니라 인벤토리 선결제 부담이 커지면서 손에 남은 현금이 부족해지기 때문이었습니다.

이 구조가 얼마나 큰 문제냐면, 

5월 광고비는 4월 대비 평균 -57% 줄어듭니다. 그리고 그 결정은 성수기 매출로 고스란히 돌아왔습니다. 

5-6월 광고비를 유지한 15개사의 7-8월 평균 매출은 삭감 그룹(11개사) 대비 2.27배 높았습니다.

왜 5-6월 광고비 1원이 가장 가치 있을까요

광고비 1원이 이후 2개월 거래로 얼마나 이어졌는지 분석하면 시기별 ROI가 달라집니다.

• 5월 집행 → 50.5원
• 6월 집행 → 45.3원
• 7월 집행 → 35.9원

가장 효율이 높은 시기의 광고비가 현금 압박으로 가장 먼저 줄어드는 구조입니다.

광고비를 유지한 회사들은 예산이 더 많은 게 아니었습니다

두 그룹의 선결제 비율, 운영비, PG 비율은 거의 동일했습니다.
차이는 광고비를 비용으로 볼 것인가, 매출을 만드는 선행 투자로 볼 것인가 — 그 관점과 그에 따른 비용 구조에서 갈렸습니다.
구체적인 비용 구조 데이터는 리포트에서 확인하실 수 있습니다.

여행 라이브, 방송 당일보다 사전 마케팅이 성과를 가릅니다

소스라이브 여행 카테고리 데이터 기준, 전환율은 상·하반기 모두 2.4%대로 시즌과 무관하게 유지됩니다.
성수기에 달라지는 건 전환율이 아니라 시청자 규모입니다.

예고 페이지 상품 클릭률은 여행 카테고리 29.9%, 호텔·리조트는 84.9%까지 올라갑니다.
비수기에 미리 시청자 자산을 쌓은 회사가 성수기에 같은 전환율로 더 큰 매출을 만듭니다.

📝 현금흐름 리포트 목차

PART 1. 유가 100달러, 국내 여행 수요 급증 — 2026년 여행 시장이 OTA에게 기회인 동시에 위기인 이유

PART 2. 5-6월 광고비 삭감은 마케팅 판단이 아니었습니다 — 50개 여행사 25개월 결제 데이터가 밝힌 진짜 이유

PART 3. 같은 시기, 광고비를 지킨 15개사는 무엇이 달랐나 — 7-8월 매출 2.27배 격차를 만든 비용 구조의 차이

PART 4. 비수기 광고비를 성수기 매출로 바꾸는 실행 전략 — 여행 라이브 방송 트렌드, 사전 마케팅 구조, 인플루언서 활용법까지

PART 5. 우리 회사는 광고비가 밀려나지 않는 구조인가 — 6개 항목 자가진단

🤠 이런 분들께 꼭 추천해요!

• 5-6월 비수기에 광고 예산이 반복적으로 줄어드는 팀

• 여행 라이브를 해보고 싶은데 "여행은 라이브가 어렵다"는 말에 막혀있던 마케터

• 사전 마케팅(예고 페이지, 알림톡, 인플루언서)을 체계적으로 운영하고 싶은 분

• 성수기 캠페인을 준비할 때마다 시간이 부족하다고 느끼는 분

• 여행 카테고리 라이브 전환율·클릭률 벤치마크 데이터가 필요한 분

👀 리포트 미리보기

 

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